«Vender vivienda en Madrid rápido y a buen precio». Fecha publicación: 24 septiembre 2024.
El precio de la vivienda está por los aires. Ya sea en alquiler o para comprar, encontrar un lugar que nos encaje, tanto por gusto como por posibilidades económicas es cada vez más difícil.
Si lo que quieres es vender probablemente te surjan muchas dudas sobre cómo obtener el máximo rendimiento a tu propiedad. Valorar adecuadamente tu propiedad, contratos, fiscalidad o encontrar un buen comprador son solo algunos de los quebraderos de cabeza a los que se enfrenta el vendedor de vivienda. Por mucho que te «lo quiten de las manos», hay muchos usuarios que prefieren confiar la operación de venta a una inmobiliaria Madrid frente a la opción de hacerlo por su cuenta.
En este post te cuento cómo vender tu vivienda en Madrid de forma rápida y segura, de la mano de Vivienda Madrid.
Tabla de contenidos
Madrid tiene una alta demanda de vivienda
La capital del Reino de España es la ciudad más poblada de España. Según el INE, en 2023, habitaban Madrid, 3.332.035 personas (datos del padrón municipal).
Según el portal inmobiliario Idealista, las zonas de Madrid con mayor demanda de alquiler o compra son Villa de Vallecas, Vicálvaro, Ciudad Lineal, Fuencarral, Canillejas-San Blas, Villaverde o Carabanchel. Pero el resto de zonas, Hortaleza, Pueblo Nuevo, Tetuán, Chamartin, Chamberí, Salamanca, cada una con su tipo de cliente, también experimentan una creciente demanda de vivienda.
Ante esta situación, quien tiene una vivienda tiene una inversión en sus manos, que puede rentabilizar, ya sea alquilándolo o vendiéndolo. Y aquí es donde puedes optar por realizar la gestión por tu cuenta o recurriendo a los servicios de una inmobiliaria.
Servicios de una inmobiliaria
Es cierto que las inmobiliarias cobran una comisión al vendedor de su vivienda, el cual les suele dar un mandato de venta exclusivo. Ahora bien, a la hora de decidirte por vender tu piso por tu cuenta o a través de una agencia, tienes que valorar muchos factores. Y ver cómo de suelto y ducho te ves como para realizar por tu cuenta todas estas gestiones, o confiarlas a quienes se dedican a ello en su día a día.
A continuación, te detallo todas las cosas que una agencia inmobiliaria puede hacer por ti.
Valorar tu vivienda
La primera gestión que debes hacer antes de poner en venta tu propiedad es conocer el valor de mercado de tu vivienda.
Se trata de un aspecto crucial que hará que ganes lo justo por tu esfuerzo pasado. Ahora bien, si le pones un precio de venta excesivamente bajo lo sabrás porque recibirás muchas llamadas de personas interesadas, de inmediato. Te quedarás, por tanto, un poco frustrado de no haberle sacado más a tu propiedad.
Por el contrario, si el precio de venta que pides es demasiado alto, pasarán los meses y no recibirás ni una sola llamada. Y quedarás igualmente frustrado si necesitas liquidar la operación con agilidad.
Por ello, una buena solución de partida, al menos para tener una primera orientación, es consultar los precios medios de tu zona (coste por metro cuadrado) de pisos similares. Esto lo puedes hacer en portales inmobiliarios, pero tienes que tener en cuenta muchos sesgos. Entre otras cosas, debes tener en cuenta el emplazamiento, si es exterior o interior, si tiene ascensor o no, la altura del piso, la superficie útil, el estado de la vivienda, si necesita o no reforma, etc.
Estos aspectos pueden variar mucho entre dos pisos cercanos, lo que equivale a comparar manzanas con peras. Por ello, cara a la valoración final de tu piso, tal vez la mejor idea sea confiar su valoración a tu agencia inmobiliaria.
No en vano, sus expertos hacen valoraciones presenciales diarias y conocen el barrio en el que vives. Además, a diferencia de las tasaciones inmobiliarias a distancia, basadas en el catastro y el emplazamiento, visitarán el inmueble y tu casa. Por ello son capaces de valorar con precisión tu precio de venta.
Hacer un buen reportaje fotográfico
Una tarea esencial de cara a la presentación de la vivienda es realizar un reportaje fotográfico de calidad del piso o casa. Las agencias inmobiliarias conocen todos los recursos para hacer que todos los rincones de tu hogar queden bien presentados.
Recurren a la fotografía y al vídeo de manera que el potencial comprador se sienta atraído por lo que está viendo y se interese por la potencial compra de la propiedad.
Encontrar al mejor comprador
Cuando confías a una inmobiliaria la gestión de vender vivienda en Madrid, puedes aprovechar para indicar a su agente encargado de la venta lo que quieres. Y lo que no quieres.
Por ejemplo, algunos vendedores prefieren encontrar un comprador «a tocateja» o, al menos, uno que sepan que tiene suficiencia financiera para que el banco le conceda una hipoteca sin mucha demora. Esto, que parece una trivialidad puede llevar a que, si los compradores no logran conseguir la financiación del banco, pierdan las arras.
Atar bien la contratación
Otro aspecto que se puede volver un pequeño quebradero de cabeza es el de la documentación necesaria para formalizar el acuerdo de compraventa. Este comenzará por una nota simple del Registro de la Propiedad sobre las cargas de la vivienda que se vende, y por el certificado energético.
Además, es habitual firmar un contrato de arras penitenciales en las que el comprador y vendedor se comprometan a seguir adelante con la operación. De no ser así, como señala el artículo 1454 del Código Civil habrá penalizaciones mutuas:
Si hubiesen mediado arras o señal en el contrato de compra y venta, podrá rescindirse el contrato allanándose el comprador a perderlas, o el vendedor a devolverlas duplicadas.
Esta documentación, junto con el contrato de compraventa final y definitivo antes de ir a la Notaría a escriturar la compraventa, está en manos del agente inmobiliario, que dispone de un equipo jurídico que conoce la normativa en todo momento.
Conseguir financiación
Una agencia inmobiliaria tiene también capacidad de llegar a acuerdos con entidades bancarias y otras entidades financieras de cara a conseguir financiación para el comprador.
Además, al realizar muchas operaciones al mes de financiación, consigue rápeles y descuentos de estas entidades. Con lo cual, sus propuestas de financiación (las de sus partners), pueden merecer la pena y ser competitivas.
Fiscalidad de la operación y postventa
El vendedor, una vez realizada la venta, tiene deberes con hacienda. Por un lado, tendrá que tributar por la plusvalía municipal. Por otro, deberá declarar un incremento patrimonial en su declaración de la renta del año siguiente.
Hay, además, una serie de trámites posteriores a la venta como el cambio de titulares en los contratos de suministros (agua, luz, gas, telefonía, etc.).
En definitiva
Comprar o vender vivienda en Madrid requiere conocimientos en Derecho y soltura para garantizar que la operación sea exitosa. Tanto si eres vendedor como si tienes intención de alquilar o comprar, las agencias inmobiliarias te ayudan y te asesoran.
Sus agentes son profesionales con conocimientos y dotes comerciales, entrenados para hacerte la vida más cómoda, aunque tengas que correr con sus honorarios, que para eso está su aportación.
