Negociar la compra de una moto nueva

Negociar la compra de una moto nueva

Una vez que tengas clara la marca y el modelo de la moto que quieras comprar es bueno imprimirse “pantallazos” de la página web del fabricante, de los precios para el modelo con los extras que queramos, catálogos promocionales. Y recopilar toda la información que después nos podrá servir. Ya tenemos la moto y la publicidad (forma parte del contrato). Toca negociar la compra de una moto nueva para conseguir el mejor precio.

Conseguir el mejor precio

Conviene tomárselo con calma para hacer una buena compra. Te recomendamos tomarte la molestia de seguir este procedimiento.

Precio tarifa

Infórmate del “precio de tarifa” de la moto, disponible en la prensa especializada o en la página web de la marca. No te preocupes si te parece alto, con un poco de arte, podrás negociarlo mucho.

Listado de concesionarios de la marca

Localiza, a través de Internet, un listado de concesionarios de tu marca y tu provincia (y de más lejos si estás dispuesto a desplazarte),

Contáctales por teléfono (no todos te querrán dar el precio por teléfono, por creerte su competencia haciendo chequeo de precios) o presencialmente si es necesario. Pídeles que te envíen un presupuesto por escrito a tu correo o por fax. Algunos concesionarios se irán auto-descartando.

Consigue dos precios al menos

Si tienes dos concesionarios finalistas, vete asegurando cada vez el precio de uno de los dos, intentando bajar el precio del otro. Así hasta que no consigas más descuento.

Conseguir extras

Cuando el precio no dé más de sí, pasa a probar con los extras de la moto (el seguro, gasolina gratis, financiación sin intereses, etc.) o algún equipamiento (candado, casco, etc.), y no olvides los plazos de entrega. A lo mejor el mejor precio significa esperar un mes más que el otro precio algo más alto, por no disponer de unidades el concesionario elegido.

No seas impaciente

Por último, no muestres impaciencia, es el concesionario el primer interesado en vender.

Cuando tengas amarrado un buen precio, pídele al concesionario que te dé un presupuesto por escrito. Será vinculante (le obligará).

El presupuesto

Un presupuesto es la manifestación por escrito de la voluntad del vendedor de comprometerse con el comprador en un momento dado. Es decir, es un documento “escrito” que describe esa voluntad del vendedor.

Cosas que debe tener el presupuesto de tu moto para valernos más adelante en caso de incumplimiento:

 Membrete del vendedor con su logotipo, razón social, dirección completa, teléfono y fax de contacto,

 El lugar y la fecha en la que se emite el presupuesto,

 Descripción completa del vehículo sobre el que se emite: marca, modelo, cilindrada, caballos, color, extras uno a uno,

 Descripción del precio completo “llave en mano”, impuestos, gestoría y tasas incluidas,

 Fecha en la que vence ese compromiso. Exígele al concesionario al menos un mes.

Cosas que no debería tener el presupuesto pero que desgraciadamente existen y a las que recurren los concesionarios de motos son las cláusulas de exención de responsabilidad en caso de modificaciones en los vehículos por parte del fabricante antes de la entrega.

Recuerda que el presupuesto obliga al vendedor y que tú como comprador no estás obligado a nada, así que ni se te ocurra adelantar nada de dinero en ese momento.

¿Para qué sirve un presupuesto?

Es fácil: para que el consumidor al que se le emite pueda solicitar varios presupuestos a distintos concesionarios, compararlos, y reflexionar tranquilamente en su casa sobre una oferta concreta, valorando sin presiones de ningún tipo (salvo las de la pareja, claro), si le interesa comprar o no.